Liikkeenjohdon konsultti Neuvonen istui hiljaisessa baarissa ja odotteli. Hän oli kutsunut palaverin koolle, koska tarvittiin uusi tuotekehityskierros. Mies ajatteli, että kavereillakin oli varmasti riittänyt kiirettä, kun eivät olleet vielä kommentoineet uutta liiketoimintasuunnitelmaa, jonka hän oli pari viikkoa sitten heille lähettänyt.
Neuvonantajan työvälineet.
Uuden tuotteen kehittämisessä oli riittänyt tekemistä. Mies oli tehnyt systemaattisia suunnitelmia bisneksen eteen ja luonut uusia ansaintamalleja. Hän oli tyytyväinen, että oli saanut suunnitelman uskottavaksi.
Kyseessä oli sähköiseen pankkitoimintaan erikoistunut startup-yritys. Firman innovaation tavoitteena oli muuttaa koko finanssiala.
Nämä yrittäjät olivat niin nuoria, etteivät he tunteneet entuudestaan Neuvosta ja hänen saavutuksiaan. Aikoinaan mies oli kuitenkin villinnyt tunnettuna bisnesguruna satapäisiä yleisöjä. Hän oli ollut taitava liiketoiminnassa ja hänellä oli paljon kokemusta ja tietoa.
Finanssikriisin puhjettua mieheltä oli mennyt kaikki. Suuryhtiöt eivät enää kaivanneet ulkopuolista neuvonantajaa, koska suuria päätöksiä ei uskallettu tehdä. Tämä hyydytti myös Neuvosen siihen asti kasvaneen bisneksen.
Toipuminen oli ottanut aikansa, mutta nyt hän oli palannut ja tunsi olevansa taas täydessä iskussa. Päällä oleva projekti osoitti, että hänen asiantuntemukselleen oli taas kysyntää. Hän oli pitkän alakulon jälkeen ymmärtänyt ettei asiantuntemuksella ole erityistä arvoa, ellei hän pysty jakamaan sitä muiden hyödyksi. Asiakas maksaa neuvonantajalle vain ainutlaatuisesta osaamisesta ja palvelun laadusta, mies mietiskeli.
Neuvonen oli saanut ensimmäisen asiakkaansa, kun työasiat olivat tulleet entuudestaan vieraiden miesten kanssa puheeksi baarissa. Kaverit olivat tilanneet Neuvoselta liiketoimintasuunnitelman mullistavaan innovaatioonsa.
Konsultti päätti panostaa markkina-arvoonsa myös miehenä
Neuvonen oli viettänyt viime vuodet pienessä kunnassa, jonne hän oli vetäytynyt. Kaupunkiin palattuaan mies oli pistänyt merkille, että myös vaatimukset parisuhdemarkkinoilla olivat kasvaneet.
Nyt hän oli kuitenkin sopinut viehättävän naisen kanssa illanvietosta pidemmän kaavan mukaan. Mies oli itse elänyt kahden euron hampurilaisilla, kolmen euron kaljalla ja venäläisellä sätkätupakalla. Mutta nyt olisi luvassa jotain parempaa ja hienompaa. Neuvonen saisi tänään ensimmäinen osan palkkiostaan, ja voisi tarjota koko illan.
Uuden ystävän suosiosta varmasti kilpailee moni muukin, mutta minäkin voin uuden työni myötä nostaa leukaa ylös ja olla itsevarmempi, Neuvonen ajatteli tyytyväisenä. Joku tutkija oli puhunut yleisesti miehen markkina-arvosta ja kyvystä hankkia suhteita. Vuosien alakulon ja itse valitun yksinäisyyden jälkeen mies olisi taas valmis uuteen suhteeseen.
Startupin valmentaminen vaatii paljon aikaa ja vaivaa
Neuvonen oli hionut asiakkaansa bisnesideaa ja ansaintamallia, kääntänyt sen hieman parempaan kulmaan. Kaiken oli oltava valmista ja iskussa kun lähdettäisiin lanseeraamaan tuotetta ja haastamaan kansainväliset finanssijätit. Neuvonen oli kiteyttänyt sen mitä kaikkea tuote mahdollistaa.
Mies oli uppoutunut ajatuksiinsa. Nykyajan organisaatioiden johtaminen menestykseen, hyvinvointiin ja kestävään kehitykseen on haasteellista. Tälle pienelle kasvuyritykselle on luotava nälkäinen organisaatio ja jalkautettava kansainvälisen kasvun strategia.
Neuvonen ajatteli tyytyväisenä, että hän oli asettanut jälleen täsmällisiä tavoitteita uralleen ja elämälleen. Hänellä oli taipumus olla sitkeä, tehokas ja järjestelmällinen. Miehellä oli taas voimakasta halua onnistua kaikessa mihin ryhtyisi.
Hän mietti, että kehitettävä tuote on tehtävä käyttäjäystävälliseksi ja helpoksi. Tarvitaan koemarkkinointia ja pilotointia. Markkinointi on jatkuva prosessi. Oleellista on ydinviesti, liikeidean punainen lanka.
Neuvosen pohdiskelu keskeytyi, kun baarimikko tuli kysymään ottaisiko hän toisen. ”Tuo vain”, mies sanoi ja kysyi samalla, olisiko kavereita näkynyt. ”Etkö sä ole kuullut?” baarimikko kysyi; ”Ne oli tehneet jotain kauppoja ja lähteneet pienelle lomalle. Joku pankki oli ostanut jonkin suunnitelman. Ja jakamiensa kuvien perusteella kauppasumma on varmaan ollut melko hyvä. Upeita maisemia, ökyjahteja, prameita hotelleja ja hienoja illallisia.”
Neuvonen vajosi tyrmistyneenä pöydän alle. Hän ajatteli, että yleensä jos yrityksen liikeidea toimii ja bisnes kasvaa, perustajat voivat siinä vaiheessa irtautua yrityksestä myymällä sen. Tämä huipputiimi oli myynyt sen mahdolliselle kilpailijalle ennen kuin liiketoiminta oli edes käynnistynyt.
Neuvonen joi kaljan nopeasti ja huomasi, että taskuun oli jäänyt vain muutama kolikko. Mies laittoi viestiä naiselle, että joutui valitettavasti perumaan tämäniltaisen. Hän kertoi, että tuli töistä johtuva este.
Esseeblogi 